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让展业更有方向性——贷款销售人员七种常用展业方式优缺点解析!

编辑:重庆融信世纪金融服务公司  时间:2015/06/09  字号:
摘要:让展业更有方向性——贷款销售人员七种常用展业方式优缺点解析!
随着人们经济生活水平的发展和我国贷款制度的完善,越来越多的人选择申请贷款来解决资金的短缺。而无论作为银行贷款人员、贷款公司的业务员亦或是贷款中介,如何才能找到优质的有贷款需求的客户呢?
一、朋友推荐,利用你自身圈子的资源,拓展你的人脉。
多结交一些行业的从业人员,如银行贷款经理、贷款公司的顾问、贷款中介等,你的个人微博、微信的朋友圈、QQ的空间必须要把你从事的行业和产品展现给大家,说不定哪天你某个朋友或者他身边的人就有贷款的需求。
优点:朋友介绍,可信度高,客户风险直接降低。
缺点:需要时机,因为不是每个人每天都有贷款需求。
 
 
 
二、专业的贷款服务平台
优点:这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站,指的是一些融资服务平台,目前有些服务平台是可以免费入驻的,增加行业交流,提升可信度,可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户,一举多得。
缺点:部分平台入驻需收费
 
 
 
三、大街散发小广告、宣传单、名片等
虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次,但作为贷款行业来讲,确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。
优点:广告投入成本低,能够直接展现给有车的中高端客户。
缺点:可信度低,仅凭一张小广告很难得到客户的信任。
 
 
 
四、楼道、电梯间不粘胶广告,小区LED和室外广告等。
任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户,所以只要你的覆盖面够广,这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。
优点:直接面向小区住户,时效性长(只要不被物业清除)。
缺点:粘贴广告时劳兵伤财,挨个楼层的张贴,浪费人力物力。
 
 
 
五、客户群体分析精准推广。
根据你的贷款产品找到相对应的适用人群,例如:要推广大学生创业贷款,那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了,哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果;如果推广企业贷款产品,那么你则需要找到企业的相关负责人。如果要推广房贷,那么你贴在每个小区里面。
优点:客户十分精准,转化率高,准确的将产品信息展现给适用的人群。
缺点:推广速度慢,此方法可能不会像广告、宣传单来的直接,需要慢热。
 
六、电话营销,此种方法要有自己的营销团队,每天通过打电话的方式和潜在客户沟通。
优点:销售团队如果效率高,确实能挖掘出客户。
缺点:咨询量低,转化率差,而且前提是你能牢牢的抓住这一少部分人。
 
七、维护好老客户,转介绍新客户。
结识新朋友,不忘老朋友这个道理大家都懂,放在客户身上也一样,你真正的为客户解决了资金周转的实际问题,偶尔在定期的做下电话回访(节日祝福短信等),自然会有很多老客户给你推荐新的客户。
优点:老客户介绍减少中间沟通环节,易于交流合作。
缺点:百利而无一害。
 
 
 
当然,通过以上方法找到贷款需求客户了,也需要你的个人沟通能力和好的贷款产品来留住客户,比如贷款客户比较关心的贷款利率、放款额度、抵押方式等等,都是直接影响你客户成功与否的直接因素,所以提高自身沟通能力的同时再能给客户实实在在的解决资金周转问题,这才是硬道理!

 

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