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新手信贷员,怎么样找客户?

编辑:重庆融信世纪金融服务公司  时间:2015/06/09  字号:
摘要:新手信贷员,怎么样找客户?
 笔者也从事小微信贷工作,深知信贷员营销客户的难处。
 
   初入这行,作为新手没有经验,任务压在头上,客户却不知在哪里,无头苍蝇似的乱撞一气,没有回音,当时的那种无助和迷茫,甚至痛苦,至今印象深刻。
 
  当时就想,如果能接受到系统的,实用的方法训练,就能少走很多弯路,不至于让那么多受尽刮风下雨,冷嘲热讽的日子白费。
  
  工作到现在,已经有五年,营销客户方面也有一些积累,所以打算把我所掌握的经验和方法写成系统的课程,考虑写作难度和价值,准备从“扫街”这个信贷员最常用的营销方式着手,初步估计会写5-6篇,从扫街的理念,到扫街的方法,扫街的技巧,希望在这个课程的引导下,能让新手信贷员快速掌握扫街营销方法,快速获客。
 
    这个时候可能有人会有疑问,如何让读者去信任你写的课程,专家,领导这么多,为何去听一个基层信贷员的胡言乱语。
  
  笔者对写这个课程还是充满信心的,为什么呐?理由有三
  第一,专家们把精力总放在信贷技术上,教信贷员怎么调查客户,怎么追逾期,而对于营销客户和维护客户一直重视不够,一直是空白,全靠信贷员自己摸索,所以谈到客户营销,我和专家们算是在一个起跑线上。
  
  第二,作者具有实战经验,现在到网上搜关于小微信贷技术的文章和书籍,可以说是汗牛充栋。但大部分是理论探讨,都是作者坐在家里的研究之作,难以经得起实践检验。更别所更为细致的关于营销方面的探讨,笔者这五年一直在做小微贷款,算是业务出身,写出来的东西虽然粗糙,但保证是经验的总结,实用性很强。
 
  第三,现在能看到的将小微信贷技术的书,都是各种专家写给领导看的书,过于文绉绉,一个一线信贷员哪有时间,哪有精力看这些理论,一线的读者需要的是通俗的,能拿来直接用的,用他们看的懂的语言写就的方法。而作者一直在一线,正所谓一线员工最了解一线员工,作者最懂一线员工需要啥,想看啥,喜欢啥,所以我能保证,我写的东西是好看的。

 

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