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小额贷款业务员怎么样跑业务?

编辑:重庆融信世纪金融服务公司  时间:2015/06/09  字号:
摘要:小额贷款业务员怎么样跑业务?

第一个月:观望阶段,还不知道怎么开发客户也没人脉基础,试图从事金融,另外主任刚组建团队时要求松散,没有给予业绩压力。


 
第二个月:怀疑阶段,了解后开始行动,基础展业效果不明显,有咨询量却搞不定,专业知识不扎实,收入不多就开始怀疑这个行业,质疑主任说的越努力越幸运。


 
第三个月:彷徨阶段,有点业绩、有点人脉、想想自己付出了那么多不甘心,但冲劲相对减弱,心态比较浮躁。


 
三个月后:油条阶段,主任的传授过于老套,思想固化不创新以及行动力的减弱,业务员就慢慢依附于渠道,中规中矩。


 
业务员找不到原因他总觉得他很努力,付出没有得到相应的回报。其实我们很多人还没有努力到要去拼天赋的阶段。
 
1、  专业知识过硬吗?
所谓的专业就是什么样的客户都能搞得定,主任要思考你具备不具备这种能力?主任一定要是专业的,如果你也一般就得快速学习!你讲了他不一定听的懂!1+1=2的问题老师至少教了我们20遍以上,请耐心受教。还有测试他们的吸收方式有很多,考试、提问、快速让其熟知并且运用!过程是专业的导师,前期让客户经理早会主动提出问题让另外客户经理解答,引导他们的主观能动性!
 
2、  知识话术专业后不知道自己努力的方向不对时,主任就要重点引导方向:
小城市靠基础展业:比如广告、插车、膜拜等开发市场。
大城市同行业较多展业就要升级,电销:主要号码来源比如车管所、房管所、企业黄页、信用卡中心、银行名单等投资性号码。
渠道:比如说保险、中介、不建议同行业,组老乡群、爱好群等。
 
一定要持之以恒的联系拜访,中国是人情消费的民族,熟了什么都好办;网络(微信、陌陌相当于免费短信群发、qq/融360等)。主任在此过程中不要过度表扬他的勤奋,要重点的引导他的方向:投资和收益比!
 
3、方向没问题了,时间规划的又不合理,执行力差!你让他打电销打了100通没效果、贴广告做了一天也没效果、跑渠道跑了以后就没再联系……这样怎么可能有产能呢?
 
我们的基本上客户经理的一天是这样度过的:开完早会9点多,准备一下、计划一下10点了,派单一个多小时中午该吃饭了,吃了饭困了该休息了,一觉醒来2点多了,天很热就去跑跑渠道聊一下4点了,5点多又该回公司了,没完成目标开始加班了,电销又静不下心就带着单页出去了,派了两个小时就晚上10点了,然后就回家了!
 
一天真正做事的时间只有3个小时,而且他说他很努力了!主任这里要重点关注追踪业务员时间的合理性。开完早会,跑渠道2个小时要拜访3家以上收集5个以上名片并学到部分产品。下午天气热可以2点到4点公司电销检验他们的专业知识和话术,有问题主任现场指导,4点后约个渠道同行增加一下感情。最佳电销时间是晚6:30到8:30完成今天应该有的咨询量)主任追踪这个时间段业务员在干什么!
 
4、最后就是惰性,渠道同行的单来了,慢慢依赖了,成了渠道同行的整单机器,同行一个电话屁颠屁颠去了,到了一看做不了,开始抱怨为什么我那么努力没有好的收获。
 
电销肯定会有效果的,但你问自己一天做了多少量?持续了几天?搞笑的是渠道的单80%以上都是来源于电销!所以主任要重点对业务员做电销的心理辅导,引导业务员去做电销,成本低,效率高,而且身体还不累!
 
作为管理者:你要引导他的方向、监督他的执行、检查他的工作,调控他的心态、树立他的信念。
 
总结:在专业的基础上,明确的方向下、时间规划合理后再加上100%执行,持续的坚持才能成功,各位亲,你做到了吗?小额贷款业务员怎么样跑业务?

 

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