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小额贷款业务员已经是夕阳行业了,必需改变!

编辑:重庆融信世纪金融服务公司  时间:2015/06/09  字号:
摘要:小额贷款业务员已经是夕阳行业了,必需改变!

一、P2P网贷还会活多久?答案是要活很久很久!
1、因为侠之大者,我们要为为国接盘,为民造福。
 
2、我们服务的客户群体是中低端客户和个人客户,他们很需要钱,但银行不给,所以他们有需求我们就会一直存在。
 
3、P2P网贷具有互联网的基因,现在互联网+是风口,风头正劲。
 
4、微金融在中国的市场是空白,P2P网贷的出现等于补缺,填补了市场的空白。
 
5、现在经济大环境下行,能投资的渠道很窄,P2P网贷的出现为投资人多了选择。
 
6、地下的钱庄早晚要摆到台面上来,P2P网贷是很好的切入点。
 
7、全民理财时代开启,80后出生的人们不会把钱再存到银行收取那点微薄的利息,他们要寻求更高的利息。
 
二、P2P网贷未来会走向哪里?
1、因为运营成本和互联网基因的特性,单纯的P2P未来会走向线上,线下会慢慢消失;
 
运营成本:我们都知道理财年收益都在12%左右,也就是月息1.0分,加上理财端租金和工资等待遇等成本可以去到0.2分;信销端的成本也去掉0.2分的成本,总部的运营成本也去到0.1分的成本,加上最低的坏账成本0.3分,那么这五项的总成本就去到1.8分。放给客户的综合费用一般是2.0-3.0分。各位看官,以后再有信贷员或客户埋怨我们的费用高时,你就算给他们听,保证他们闭嘴。
 
那么问题来了,如果我们降低费用,这五项我们从哪里入手呢?唯一能入手就是理财成本和信销运营成本。
 
所以有很多P2P信贷公司想从余额宝那里拿钱放款,想从银行拿钱放款,想从各种渠道拿最低成本的资金。所以上个星期看到58同城进军金融领域的新闻和58同城牵手北京捷越的新闻。其实58想借道捷越切入P2P,捷越想借道58的流量来降低理财的成本,一旦融资的成本降低了,那么捷越能做的东西就多了,大家可以发挥一下想象力。
 
至于未来走向纯线上,我假设一个例子大家就明白了:假如宜信或恒昌收购了贷款部和融360会怎么样?那么贷款部和融360的贷款客户资源会直接流入这些公司,那么就不需要那么多信贷员了。
 
2、混搭的P2P会走向实体,控股或收购实体企业,增加自身的抗风险能力,未来只是把P2P作为生产资金的通道而已。


其实这个概念很好理解,来看看平安集团的几个手笔:


2008年8月11号,云南白药公告该事宜已获公司董事会通过。此次发行数量为5000万股,发行价格为27.87元/股,中国平安拟出资共计人民币139350万元。发行完成后,中国平安将持有不超过云南白药公司10%的股份,成为仅次于红塔集团位列第3大股东。后来成功运作云南白药牙膏成功上市。


2011年11月中旬,上海家化100%股份由中国平安(601318)旗下上海平浦投资获得,其中包括上海国资委所持上海家化29%的股份。


平安集团入股和控股的公司会越来越多:深发展、上海家化、云南白药、1号店、慈铭体检等等。所以你还以为平安只是卖保险的,那你就大错特错了。


未来有一部分P2P信贷公司也会走平安的路,你懂得。


 
三、未来信贷员会不会失业?
是金子到哪里都会发光,是垃圾放到哪里都是垃圾。所以大家不要担心自己会失业,自古以来有谁听过懂金融会金融人失业?不过,你要问问自己值不值钱,有没有能力,我觉得这个比失业更关键。
 

 

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